韩都衣舍用“小组”制,缔造电商神话 - techchina

韩都衣舍用“小组”制,缔造电商神话

 • 2015-12-01 11:22:12
摘要:服装届的传统品牌以及奢侈品牌的发展势头显得有些疲惫,相比之下,“快时尚”服装品牌就显得活力四射,劲头十足。韩都衣舍作为互联网品牌的“快时尚”服装行业,用了仅仅8年的时间,就登上了今天互联网女装时尚品牌第一位的宝座。 韩都衣舍能够取得今天的...

服装届的传统品牌以及奢侈品牌的发展势头显得有些疲惫,相比之下,“快时尚”服装品牌就显得活力四射,劲头十足。韩都衣舍作为互联网品牌的“快时尚”服装行业,用了仅仅8年的时间,就登上了今天互联网女装时尚品牌第一位的宝座。

handu

韩都衣舍能够取得今天的成绩,这主要是归功于韩都的运营管理模式。据韩都创始人赵迎光透露,韩都始终实行“小组制”,即将员工分成2-3人小组,赋予每个小组绝对的权利,小组可以根据自己的情况制定本小组的生产、销售决策。这个“产品小组”拥有着如同一个小型公司一样的权利,可以决定自己产品的生产设计、上线销售、页面制作、打折促销、客户服务、售后以及库存等等,只要与产品有关的事宜,都有百分之百的决定权,当然了,与权利相对应的便是责任。在拥有绝对权利的同时,也要为自己的产品承担全部责任。在权责对等的制度下,利润当然也是非常非常公平的。产品小组模式在最小的业务单元上实现了“责、权、利”的相对统一,是建立在企业公共服务平台上的“自主经营体”,培养了大批具有经营思维的产品开发和运营人员,同时也为集团多品牌战略,提供了最重要的人才储备。

这种以“产品小组”为核心的运营模式,极大的发挥了互联网的优势,以“款式多,更新快,性价比高”的优势占领了服装互联网的半壁江山。韩都CEO赵迎光先生称韩都衣舍能取得今天的成就完全依靠这种“小组式”的经营模式。到底这样的运营模式背后藏着怎样的秘密呢?

韩都从最开始的40个小组发展到现今的280个,每个小组本身就具备从采购、宣传到产品出库的职能,因此可以将每一个小组视作一个独立运营的体系。而公司管理层在这其中的作用是制定规定让这些小组之间形成良好的竞争局面确保整个体系顺利运营。

小组成立之初,会获得2万元到5万元的启动资金,随后每个月小组资金使用额度根据小组成立时间逐月递减,成立三个月内小组可以使用上月销售额的100%,三个月以上小组逐步递减到70%。这种制度对小组来说更是一种激励。当然,韩都并不是对这些产品小组完全撒手不管,每个小组都要经历核算这一关,核算内容包括业绩完成率、库存周转率以及利润率。核算是对小组经营表现的一种衡量,尤其是核算内容中的库存周转率,是非常重要的考核目标。众所周知,库存对于一个电商企业尤其是“快时尚”品牌的电商来说,非常重要。如果库存过高,会拖累整个企业的健康发展。韩都在如何处理库存问题上,效仿Zara的运营模式,多款式、少生产,对于一些爆款产品,不重复生产,错过就是没有!这种经营理念不但不会减少企业的盈利所得,相反,还会提升企业的利润。

韩都运用“产品小组”的运营模式缔造了电商界的神话,赵迎光先生说韩都依旧在继续探索,继续创新,持续发展。