移动互联网的迅猛发展与大面积普及为社区电商的发展提供了可能与平台。所谓社区电商就是买卖双方交易是在社区上进行的,卖家可以在社区网站上出售商品,买家可以在该网站上购买上商品,买家卖家可以充分交流互动包括点评回复。
这种社区电商C2C模式相比其他的电商模式具有更高的优越性。首先买卖双方都是社区注册用户,而且可能有过很深层次的交流和了解,彼此之间的信任度非常高,其次是交易效率很高,一般情况下卖家所出售的商品都是与平时交流内容相关的,具有很大的市场需求,因此达成交易的效率会非常高。再有社区电商的交易成本比较低,社区电商的卖家不存在租金等费用成本,而且不需要保险等额外费用,非常简单非常直接的交易方式,节约了大量的成本。
如今许多电商都是从之前的社区转化而成的。比如母婴行业的宝宝树、健康减肥方面的薄荷网、美食方面的下厨房等。
母婴电商之宝宝树
说到母婴电商,大家第一个想到的应该就是宝宝树了。宝宝树从最开始的社区分享到现在的最大的母婴电商,个中坎坷也只有王怀南自己清楚了。从借助线下品牌到如今的自营模式,一直以为用户提供最值得信赖的优质母婴产品为主要特点。从宝宝树成立到现在,它的发展就如同带表宝宝树的logo一样,栽下一棵树,慢慢地开枝散叶。宝宝树从销售母婴产品,到宝宝树育儿、宝宝树早教,涉猎范围逐渐拓展。虽然涉猎广泛,但是王怀南则表示,现在的宝宝树最需要的是“剪枝”。
健康减肥之薄荷网
自从减肥几乎成了每一位女性的毕生事业之后,连带的减肥社区也非常火爆。曾经以减肥产品——减肥药为代表的瘦身时代已经过去,如今盛行的则是健康减肥,可能是受够了减肥药的苦,吃够了不良商家的亏,健康饮食健康运动减肥已然成为年轻人减肥的潮流。薄荷网从健康饮食、热量摄入控制等方面为用户提供信息与资讯。薄荷网的注册用户非常庞大,但据薄荷网创始人表示,虽然注册用户很多,但活跃用户还不到5%。然而这不到5%的活跃留存率却不容小觑,这些活跃用户都是具有消费能力的用户,对薄荷网推出的产品,可以毫不犹豫付费。抓住这一特点,薄荷网推出了自有品牌的健康食品,自从去年11月推出该项业务之后,每天的销售额达到500万。
美食行业之下厨房
相信许多年轻人对下厨房这个软件并不陌生,刚刚离开家长的庇护,开始自行打理生活,吃饭便成了头等大事,而下厨房的推出给了这些年轻人极大的帮助。受到大家的追捧之后,下厨房开始借助这些注册用户资源,从一个菜谱工具类应用转型为一个集合工具、社区与平台电商属性的家庭美食入口。
但下厨房并没有采用自营模式,而是采取轻资产的模式,做一个食品电商平台,接入供应商,类似于美食类的淘宝。下厨房不仅是供应商与消费者之间的链接平台,还推出线上用户体验工作,为供应商提供精准的客户资源,这大大提高了改平台的交易效率,提升了交易成功率。